《灵契》两季全网播放量超10亿，抛开IP，功劳是出海？还是运营？

“《灵契》第二季完结时两季动画总播放量达到 10 亿次背后，“线上+线下”的精细化运营是怎么做的？”

来源 | 三文娱

作者 | 荣荣

2 月 23 日，大热番剧《灵契》第二季“黄泉之契”(以下简称：《灵契 2》)在全网上线，至 5 月 25 日完结，两季动画总播放量达到 10 亿次。大热番剧《灵契》如何做到第二季依旧热度不减？三文娱统计了 2 月 16 日至 5 月 27 日，《灵契 2》在 B 站的播放量、硬币数量、评论量、弹幕数量、追番和分享数量发现，六个维度的数据表现不仅和作品本身的内容有关，与官方“线上+线下”的运营活动也有直接的关系。动画番剧的运营，越来越精细化。

《灵契》属于漫改动画。 2014 年 6 月，漫画家瓶子在腾讯漫画上独家连载的漫画作品《灵契》，截止到 6 月 12 日，人气值 43 亿，多次位列月票榜首。《灵契 2》由腾讯动漫出品，绘梦动画制作。第一季 B 站评分 9.4 分。漫改动画，漫画的粉丝是核心粉丝以二次元人群为主，动画第一季播出后，作品覆盖了更多 90、95、00 后新生代用户，给第二季累积了用户量。再加上各大平台在上线前对《灵契 2》给予的推荐位，给作品上线做了很好的预热。2 月 23 日，《灵契2》正式上线，第一集播放仅仅 3 分钟后，B 站平台的弹幕数就已经超 3000 条。

18场活动，放量和硬币数曲线走势“重合”

《灵契 2》2 月 23 日正式在 B 站上线，截止至 5 月 27 日，B 站播放量累计达 1121万次。从曲线变化可以看出，总体来说，播放量的增速较快。具体到月份，在播出初始期，播放量增速较快，4 月份较为平稳，5 月动画完结期，增速再度上涨。

在 B 站，用户通过登录、官方抽奖或者别人投币的方式获取硬币。用户对喜爱的视频投币，可以帮助该视频登上首页推荐位。一定程度上，硬币数，可以代表用户对作品的满意度。分析硬币数量与播放量，两者曲线对应的涨势/回落，大致相同。每次播放量高峰的出现都带动了硬币数量高峰出现。

1、峰值背后的运营分析6 月 14 日，《灵契 2》B 站评分 9.7 分，比第一季的评分高出 0.3 分。硬币数在 5 月27 日达到了 37500 个，比 2 月 23 日的硬币数增长了 5.3 倍。这说明，随着剧情的发展，用户对动画的满意度也在增长。期间，腾讯动漫做了什么？

三文娱通过对灵契动画官方微博整理，发现腾讯动漫在此期间共举行了 18 场较为大型的线上线下运营活动。其中，3 场的举办日期在 2 月 6 日－2 月 23 日，目的是为《灵契2》开播造势。

其余 15 场的举办日期，在 2 月 24 日至 5 月 19 日《灵契 2》播出期间，进一步扩大IP 影响力。

在未上映之前，《灵契 2》自 2 月 6 日起到 2 月 11 日，分别在北京、广州、东京三地举行了首映礼。2 月 6 日北京首映礼时，原作作者瓶子亲自现身分享创作过程；2月8日，广州首映礼，位于广州中心地带的举办地户内户外大屏上都播放了灵契动画；2月 11 日东京首映礼三位主角声优与观众现场互动（《灵契》第二季除中国、日本外，还在美国、英国、西班牙等8个国家放送，覆盖美澳欧非）。首映礼的精彩片段以及曝光的灵契花絮，正片内容被 UP 主做成视频，在 B 站中传播。同期，《灵契 2》B 站相关视频播放量自 2 月 7 日起，有了高峰增长，三天视频总播放量达到 375 万次。2 月 23 日，《灵契 2》正式上线当天，上海环球港的双子塔来了一场以《灵契》双男主角为主题的灯光秀，灯光打出“一日为灵，终身为影”的字样，《灵契》两大男主端木熙和杨敬华以不同的造型交替出现在 248 米高的楼体。当天，B 站上传的灯光秀视频， 6月 13 日最高播放量达到了 5 万次。

2 月 24 日在北上广深城市核心商圈知名商场的《灵契》创意主题电梯，3 月 6 日二次元漫画主角在“灵契蓝”主题车搭载下穿越北京多个人流量聚集的商圈进一步扩大了《灵契 2》在三次元世界的传播量。3 月 11 日，《灵契》真人版电影在爱奇艺上线，截止 6 月 13 日，点击量为 1532 万次。“影视化”是IP从二次元圈层进阶大众圈层的重要一步。《灵契》电影版在前期宣发以及上线后的话题讨论，能联动动漫收获更多网友关注。这些大型活动让《灵契》IP 在三次元有了一定的知名度，但是突破次元壁的障碍之一在于，二次元偶像都是虚拟的，粉丝只能通过买周边、画同人图、翻唱歌曲等形式支持自己“仿佛不存在的偶像”，没法像三次元追星少女一样在现实中追随自己的爱豆。腾讯动漫显然也考虑到了这点，5 月 19 日，举办了国内第一场名为“灵契过目蓝忘”的虚拟偶像实时互动见面会，将动画中的主角杨敬华、端木熙带到了三次元世界。

这次见面会由腾讯动漫与 KilaKila 合作完成，运用 3D 建模技术和动态捕捉技术，让杨敬华、端木熙穿越次元与粉丝进行互动，不仅能对话还能实时聊天，与南京、广州的线下粉丝互动问答，甚至一起演绎了神曲《极乐净土》。

这次互动见面会直播当天有 54 万人观看，最高同时在线人数高达 19 万，24 小时之内近 100 万人观看回放视频。虽然在直播过程中，出现了一些动作不连贯的瑕疵，但是腾讯动漫的这次尝试增强了二次元动画人物的真实感，进一步扩大受众。

除了动画剧集，腾讯官方期间的强运营活动也尤为引人注目。在 B 站，@腾讯动漫是六级 UP 主。站内，@腾讯动漫没歇着，2 月 23 日腾讯动漫《灵契 2》开播，第一周推“发长评有机会得官方周边礼品”活动。3 月 16 日，也就是第四话开始，每周都进行抽奖活动，从图中也可以看出，3 月 15 日开始，评论量有一个较大的增幅。

而且除了官方腾讯动漫会进行抽奖互动活跃用户外，《灵契 2》的两位人气声优刘明月（饰端木熙）李兰陵（饰杨敬华）几乎每集都会到评论区报道，和粉丝讨论剧情，甚至第二话时，原著作者瓶子也在评论区和粉丝互动。

在二次元领域，角色声优、漫画作者在粉丝眼里，一定程度上代表了角色本身，而当这些人用角色形象亲自“下场”和粉丝互动时，相当于二次元形象“穿越”到了三次元现实世界。这与就不难解释，粉丝激动的原因。

CP、造梗、反差萌，推动弹幕数实现7.7倍增长

对比同属于用户互动的评论数量与弹幕数量，可以发现两者增长趋势相似，增长高峰点一致，相应日期的累计弹幕数量大约为累计评论量的 8 倍。

但是相比于更加容易受到官方运营影响，和更适合在视频结束后发表看法的评论，弹幕则更偏向对剧情点的吐槽，方便用户实时表达观看感受。单独对弹幕数量分析，截止 5 月 27 日，弹幕数量共计 69.86 万条，相比于开播时的9.01 万条，约增长 7.7 倍。在观看过程中可以发现，弹幕数量的增长主要源于三点：1、CP 向台词。相比于《一人之下》这类少年热血动画，《灵契 2》因为对主角感情的细腻描绘，所以更偏向于女性向动画。相比于打斗场面，它的用户更希望看到主角之间的感情走向。所以每当主角出现 CP 向台词时，弹幕都会出现井喷现象。官方也深谙用户喜好，会在台词与剧情走向上满足用户需求。

2、善于造梗。比如上季每集的 EP 是“看繁星”，所以粉丝为了表示对每集时长的不满，创造了“不看繁星”梗，这季 EP 去除了“看繁星”，粉丝又追念“繁星”。在剧情中出现的“吃鸡”“双排”“神仙打架” 等现实中本身存在的梗，也会引发观众吐槽。

3、具备反差萌的主角。《灵契 2》中动不动就变 Q 版的人物，以及外表和性格不符的人设都是能激发用户发弹幕的点。比如其中的女性角色秦诗瑶，刚出场时，是女神人设，但是后来才发现是不修边幅的女汉子。还有主角杨敬华，蠢萌热血，动不动就吐槽的性格也是戳中观众萌点。每当角色做出和平时形象不同的举动时，都会引发弹幕。追番、分享数量变化小。同属于用户对视频主动行为的追番、分享两者变化曲线增幅没有上述 4 个维度明显，截止 5 月 27 日，追番数大约为开播之际的 3 倍，分享数约为 4.48 倍。

分享数量与追番数量变化趋势相似，但更受话集播出影响分享数量和追番数量变化曲线也大致相似，但是分享曲线比追番曲线变化幅度大。相比于追番，带有社交属性的分享属于用户重度行为，是让视频能快速传播的方式之一。从图中可以看出，相比于追番的平稳过渡，分享数量在 4 月 12 日－4 月 16 日，以及 5 月 22 日至 5 月 26 日之间都有较快的增速。在此期间，4 月 13 日，《灵契 2》宣布停更 2 周。5 月 25 日，《灵契 2》宣布完结。

——转自三文娱