行业动态

规模近5000亿的泛娱乐市场之下,游戏IP该如何将自己的价值最大化?

IP全球化也很有可能成为2018年游戏行业的主导趋势之一。
来源 | 手游龙虎豹

作者 | 王宗菲

在泛娱乐市场的扩张下,中国移动游戏从未像今天这样如此依赖IP。虽然具备IP并不能确保产品获得成功,但在流量红利收紧的市场环境下,IP确实可以为产品后续的投放和运营提供更多保障。特别是MMO游戏和ARPG游戏,几乎是“无IP,不立项”。

相较于IP产品呈现井喷式的2016,2017 的移动游戏市场开始呈现出 “轻度游戏细分化”与“重度游戏精品化”的两种发展态势,市场产品类型也变得更加多元化。这种趋势使得手游市场整体对IP的依赖有所缓解,但IP仍是手游厂商非常重视的产品要素。

接下来,小编将围绕伽马数据发布的《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》(后简称“报告”)中几个关键点来总结2017年游戏行业围绕IP产生的成功运作模式。

游戏IP的培养和商业化模式

报告指出:“泛娱乐指基于互联网和移动互联网之间的多领域共生,打造明星IP的粉丝经济,涵盖影视、动漫、小说、游戏等众多产业,并渗透至周边衍生品、主题乐园等线下领域”。 其核心即为IP,而游戏则是整个泛娱乐领域内商业价值最大的产业。

根据报告显示,2016年泛娱乐产业总产值约为4155亿元,其中游戏市场销售2000亿元,占整体收入的近五成。在游戏市场三年复合增长率21.2%,且增速仍在增长的情况下,游戏产业对泛娱乐产值的影响将越来越大。根据伽马数据测算,IP改编移动游戏收入保持稳定增长状态,市场中带有IP的游戏产品占比长期维持在六成以上。 2017年中国移动游戏前十的游戏中,六款游戏具有IP。

游戏与IP之间也存在相互转化的关系。其中,除了最为常见的网文IP核影视IP改编为游戏的例子,还有原生游戏产品成长为IP后,产品在移动端延续的情况,也就是端转手与页转手产品。在中国移动游戏前十的六款具有IP的产品中,《梦幻西游》、《大话西游》、《龙之谷》和《剑侠情缘》都是经典端游的手游续作。

而根据报告显示,游戏IP也确实是目前商业价值中最高的,代表性IP的价值已经达到数百亿元级别。其中,游戏业务依旧是游戏IP价值的重要变现途径。

 以泛娱乐产业滋养游戏IP本身

以《梦幻西游》和《王者荣耀》为代表的游戏IP在不断推出续作之外,选择将游戏布局在泛娱乐产业链上游,以游戏IP为中心,再慢慢将其拓展到直播、 动漫、文学、影视等不同的领域,形成有效闭环,最大化游戏IP的价值。比如《梦幻西游》推出的动画版,以及由《王者荣耀》衍生出的各种综艺节目。

在这种模式中,在泛娱乐产业链上的布局并不是以盈利为目的,而是为了维持IP的热度和话题性,同时也是对核心用户的回馈,让他们感受到IP的成长。从盈利比例中我们也可以很清楚地看出,这类游戏的核心价值仍然在游戏本身。

以高强度产品迭代维持IP价值

在这一模式下,“传奇”IP有着当之无愧的霸主地位。报告显示,传奇世界整体IP价值达200亿,自面世以来,“传奇”一直处于不断积累和释放IP价值的循环之中。一方面,鼻祖《传奇世界》培养了大批核心用户,另一方面,通过持续在网页游戏、移动游戏各领域不断衍生出新产品 ,以授权的形式延续IP的生命周期。

在这种模式的后期,我们也看到,2018年“传奇”IP开始了相关影视剧作品的布局,但在IP价值和生命力上,产品仍然是“传奇”IP的重点。

单个游戏人物自成IP

在所有游戏类IP中,《拳皇》的IP商业价值转化都是比较独特的。作为一款街机时代的格斗游戏,《拳皇》本身的内容深度在游戏诞生之初是十分薄弱的,是随着游戏发展才逐渐得到填充。

而街机格斗游戏的另一大的特就是人物形象设定十分丰富,并且每个人物的个性和特色都十分突出,这也是其他类型游戏很少具备的特点。在这一基础上,《拳皇》除了自身产品的不断迭代之外,还可以通过人物形象授权,在其他游戏和领域中延续IP价值。

最为广大玩家所熟悉的案例应该就是之名角色不知火舞与腾讯《望着荣耀》的合作。

IP改编游戏的现状及问题

IP改编游戏是一个“老生常谈”的话题,虽然只有短短三年的发展历程,但其中的门道早已经被厂商吃透。

网文改编

根据报告,网文IP改编是现在IP改编游戏产品中最常见的,截至2017年6月,网络文学用户规模达到3.53亿,占网民总体的46.9%。

在网文IP改编的基础之上,结合影视剧热度扩大IP影响范围以达到商业价值最大化是后期逐步成型一种模式,即文、影、游三者联动。覆盖面广这一属性提升了网络文学所附带的流量价值,再通过“流量明星”参演的电视剧,能将IP流量效果在短期内达到最大,“最大化流量”则正好解决了许多移动游戏产品的燃眉之急。但这种模式后继乏力的弊端也十分明显。

虽然影游联动整体被市场所看好,但版权问题却是一个容易被厂商忽略的要素。《三生三世十里桃花》这部作品由于涉嫌抄袭,在网络上遭到网友大规模抵制,负面影响也从社交平台延伸到基于这个IP所改编的游戏和影视作品当中,电影和游戏受到的负面影响最为严重。随着用户版权意识的增强,在筛选IP的过程中,厂商应格外注意作品的原创性。

而随着网文自身的商业化发展,情节雷同,撞梗、融梗等问题时有发生,而游戏公司在选择网文IP时也多集中在仙侠、宫斗等题材,造成同一类型产品过于集中,导致游戏产品在题材上同质化问题严重,反而丧失原有的优势。

原生影视改编

抛开网文IP的影有联动不谈,原生影视作品的IP改编也是不少企业关注的领域。由于原生影视剧市场表现具备不可预测性,游戏本身又需要研发周期,原生影视IP授权改编游戏上线时间往往会滞后影视,许多企业热衷的使用换皮产品实现短期流量变现的思路难以实现。 这也是近段时间原生影视IP改编产品逐渐淡出市场的重要原因。

若想做好原生影视产品改编,就需要更多考虑IP的长尾效应,这类IP改编对游戏追昂的要求也更高。

经典文学作品改编

另一种常见已有模式是经典文学作品的改编,其实早在2015年IP改编爆发之前这种模式就已经被广为运用,特别是三国题材的游戏层出不穷。

与网文相比,经典文学作品的生命周期覆盖的时间跨度更大,这也就意味着在用户覆盖层面,以经典文学作品改编的产品可以吸引的用户类型更为广泛。但与网文IP相同的是,这类产品也逐渐出现严重的同质化问题。

动漫IP改编

另外一类值得一提的是动漫IP的改编,在2016年及17年产品品类、题材的细分趋势下,二次元也是一个反复被提及的关键词。据报告数据显示,2017年二次元移动游戏市场规模将会达到159.8亿元,较2016年110.3亿元的市场规模,预计增长45%。据统计,2016年国内核心二次元用户规 模达8000万人,泛二次元用户规模达2.2亿人。

随着二次元移动游戏市场不断扩大,厂商对二次元市场的投入也开始增加。但从概念来说,二次元也可以被分为核心二次元与泛二次元两个大类。其中核心二次元过于小众,并不适合商业化IP改编。泛二次元群体虽大,用户口味实际较为难以把握。因此有着明确受众群体的动漫IP改编游戏也成为泛娱乐下改编游戏的一种重要类型,根据数据统计,2017年二次元市场超四成收入来自IP改编。

报告显示,动漫IP改编用户具备高付费能力,用户覆盖面广等特征,这些特征保证了用户的高质量。高质量的用户提升了动漫IP改编游戏的成功 率。目前,国内市场上多个经典动漫改编的游戏表现良好,具有稳定创造流水的能力,如“海贼王”“龙珠”等。

国内漫画作品在这两年也有长足的发展,以《狐妖小红娘》、《一人之下》等为首的国漫崛起,也有游戏改编提供了更多的内容供给。

结语

通过报告我们可以发现,整个游戏行业在IP布局上现实出的头部化效应也愈发明显,大厂一方面是通过自身已有IP资源不断拓展业务范畴,巩固IP价值;另一方面需是通过积极的对外合作不断寻求更多优质的IP资源。对于中小厂商而言,除了在IP选择上要更加慎重之外,对游戏品质也需要有更高的标准。

中国数音协游戏工委与伽马数据、国际数据公司联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示,IP移动游戏市场2017年的实际销售收入达到745.6亿元,同比增长36.2%,并已占据中国移动游戏市场实际销售收入64.2%。在IP游戏市场愈发饱和的现状下, 2018年,积极拓展海外市场也将成为IP改编产品未来的发展方向。像腾讯、网易这样的大厂也已经开始了IP全球护额的布局。

可以预见的是,在2018年,IP仍然会是游戏行业所追逐的热门之一,而IP全球化也很有可能成为2018年游戏行业的主导趋势之一。在这股风潮之下,就要求企业更佳具备全球化视野,不仅是游戏行业本身,整个IP生态也极有可能面临一波重新筛选,只有更具有“走出去”市里的IP作品才有机会站在产业的头部,实现商业价值的最大程度转化。

——转自手游龙虎豹